很多找精密機(jī)械零件加工廠的客戶，在詢盤過程中，最關(guān)心的總是價格。在找?guī)准夜?yīng)商報價的過程中，機(jī)械加工服務(wù)的價格就成了直觀的對比。但是，我們需要提醒大家的是，機(jī)械零件加工的訂單最重要的不是價格，而且加工品質(zhì)，忽略了品質(zhì)的價格其實(shí)沒有任何意義，可能適得其反。

價格是整體服務(wù)的反應(yīng)。每家精密機(jī)械零件加工廠的整體服務(wù)水平都是有差異的，每家的報價肯定都有出入。有時候，這種差異還會很大。是不是這樣的供應(yīng)商就是騙子呢？那就大錯特錯了。只有低價的才是陷阱，收費(fèi)比較高的機(jī)械加工供應(yīng)商反而都是比較靠譜的，因?yàn)樗麄冊谟眯淖銎焚|(zhì)，而不是一錘子買賣。

當(dāng)然，找精密機(jī)械零件加工廠合作，量大是可以價優(yōu)。小批量的CNC零件加工的訂單沒有什么議價能力，只有大批量的訂單才可以降低廠家的生產(chǎn)成本。最近，武漢有位柴先生向我們詢盤，他要做１０００件不銹鋼非標(biāo)零件加工?？吹竭@個訂單，把我們客服可樂壞了，拿到了他的加工圖紙，直接飛奔去找技術(shù)部商量報價。

很快，我們提供了一個合理的報價，但是柴先生說與其他家的差別不大，優(yōu)勢不明顯，希望精密機(jī)械零件加工廠考慮到他的量，應(yīng)該可以更優(yōu)惠。技術(shù)部給了客服１５％的下浮空間，先告訴對方下浮１０％，如果在猶猶豫豫，就最后給５％爭取客戶。果然，客戶預(yù)期的就是下浮１５％，這個非標(biāo)零件加工的大訂單才簽約！